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汽车新手如何选车看车买车专栏,如果买车怎么分析车值得购买

东方网2021-06-14 20:20紫寻博客100
东方网 记者 程琦6月14日报道:伴随“ 美好 购车节” 央视 财经专场直播的结束,第...

东方网 记者 程琦6月14日报道:伴随“ 美好 购车节” 央视 财经专场直播的结束,第三季“美好购车节”正式收官。 

记者了解到,本次活动创下汽车直播新纪录,直播观看总人次累计达2000万,活动主页参与人数175万,抖音话题#美好购车节、#全民选好车 播放量超22亿,预估带动销量20余亿元。 

汽车直播的"样板间"

作为巨量引擎旗下汽车年度IP,“美好购车节”一直以"帮你选好⻋”为主题,打通从线上到线下的汽车交易链路,为消费者打造省钱、省心、省力的直播看车、选车、买车体验。 

本季购车节可谓大牌云集,嘉宾有⼤能、陈震、猴哥说车等3位抖音汽车大咖坐镇专业讲解,还邀请到 李晨 、 杨迪 、 孙艺洲 等跨界明星合作,力求带来更多看点。 

针对汽车单价高、决策长、注重线下体验的消费特点,“美好购车节”创造性推出“说车PK赛+体验赛道”模式,由汽车大咖和跨界明星围绕人们用车选车时常见的"选择困难题",开启"说车 辩论赛 "。既有「油电抉择」、「家用款和运动款之争」等选车话题,也有「好友借新车该不该借」等生活话题,直面当下消费者购车、用车时的热点,用好内容实现全民种草。 

为了呈现车辆的驾乘体验与操纵性能,“美好购车节”将直播室外场地搬到了山东济南莱芜航空展览馆的跑道上,采用了"静态说⻋+动态挑战"的组合方式,承接「说车PK赛」环节,由辩论获胜方参与「美好赛道大挑战」,通过七大关卡的重重考验,为观众带来直观的产品感知。 

压轴出场的“央视财经专场”中,“央视金牌主持天团” 撒贝宁 、 谢颖颖 、 陈伟鸿 担当金牌推销员,与跨界说车团的刘维、大能,结合说唱、游戏、脱口秀等综艺手法,秀出车型卖点,整场直播金句不断。 

权威媒体+全明星阵容,不仅为产品带来了权威背书,更在直播中巧妙的进行产品种草,以推荐的形式把平时用户关注不到的产品亮点进行创意呈现,提升消费者对于产品力的认知,培养信赖感,以信赖驱动转化。 

品效兼顾的直播新路

从2020年开始,汽车直播已趋于常态化,对直播的要求快速提升。汽车直播一类专注品牌声量,例如发布会,新车上市等,追求最大化的曝光和传播;一类聚焦效果转化,配合大量购车 金融政策 ,通过经销商直播卖车,提升销量。 

巨量引擎则在当中探索同时兼顾品牌和效果的直播方式,“美好购车节”也成为拓展汽车直播品效之路的排头兵,如今举办到第三季,方案玩法也愈发成熟。 

在品牌层面,美好购车节继续加深央视合作,强化背书。直播过程中,强大的嘉宾和主持阵容,保证了节目极高的内容可看性。同时,巨量引擎强大的线上资源引流,确保了直播活动的曝光和用户覆盖。内容和流量双重保障,最终呈现了一场精彩的直播。 

在品效层面,美好购车节联动活动车企,调动全国经销商参与,以直播pk赛的形式,让已经有购车意愿的消费者可以先通过汽车经销商的直播,了解产品、答疑解惑,完成产品的初期筛选。再通过购车节活动的福利环节,完成营销漏斗,提升销售机会的有效性,也让购车节串联起线上和线下,真正在 汽车销售 链路中起作用。 

最终本季“美好购车节”凭借专业优质的直播内容,展现了不同汽车厂商的产品优势和品牌形象,也通过品类丰富的各类购车优惠、完善流畅的端内转化链路加速了后续的交易转化。“经销商选好车”也全程参与本季“美好购车节”,打通了线上线下,真正兼顾了品效,促进了从汽车直播到销售转化的进一步提升。 

全民种草“美好生活”

第三季“美好购车节”以情感共振为切入,联合抖音汽车创作者、新世相共同打造创意事件,全网征集“一路走来只有车知道的故事”,陈震同学、懂车侦探、毒辣车评、 韩路 聊车、家有懂车妹等13位抖音汽车创作者参与,分享了自己的汽车生活与故事。 

他们当中有交通台的 主持人 、有入行10多年的车评人、也有因为抖音而被大众所知晓的新说车人,经过整理后的故事,落地在了 北京地铁国贸站 的“美好购车节”主题静展,与广大消费者一起分享美好生活,记录"美好车生活"的点点滴滴。 

抖音音乐人大表哥曲甲携手创作者大能,将这些感人瞬间写进了美好购车节第三季的主题曲《开车美好生活》,并发起抖音站内美好开车舞挑战,在为“美好购车节”积累口碑力量的同时,也持续发酵了IP的内容传播效应。 

业内人士指出,这种“抖音汽车发起全民汽车种草话题+达人直播”的传播模式,搭建出了“平台-行业大咖-达人-用户”的内容种草矩阵,和广大泛汽车消费者走心交流,深化IP记忆点和感染力的同时,也让“美好购车节”携手汽车品牌,构建出深刻而独特的私域流量阵地。